Eficiencia y estandarización del proceso de reporte para Gross-To-Net LATAM - Sanofi

Date
2024-11-20Authors
Losada Ríos, Joel IsaíasDirectors
Parra Santana, GerardoEvaluators
López Cerón, Sonia CarolinaPublisher
Pontificia Universidad Javeriana
Faculty
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Program
Administración de Empresas
Obtained title
Administrador (a) de Empresas
Type
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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Metadata
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English Title
Efficiency and standardization of the reporting process for Gross-To-Net LATAM - SanofiResumen
Este estudio analiza la eficiencia y estandarización del proceso de reporte para Gross-to-Net (GTN) en Sanofi LATAM, con un enfoque en los descuentos comerciales aplicados a las ventas de insulina. Se desarrolló un modelo para estandarizar los procesos de reporte utilizando Power BI, lo que permite la consolidación de datos y mejora la toma de decisiones en toda la región. Además, se investiga el impacto de distintos patrones de descuentos, como los descuentos por volumen, pronto pago, bonificaciones y por no devolución, en la estructura financiera y los márgenes de ganancia de Sanofi. El análisis identifica posibles áreas de mejora en la gestión financiera del área de GTN, ofreciendo una visión de cómo las estrategias de descuentos influyen en la estructura de costos y los ingresos. Los hallazgos subrayan la necesidad de continuar con investigaciones futuras internas para garantizar la sostenibilidad financiera a largo plazo.
Abstract
This study analyzes the efficiency and standardization of the reporting process for Gross-to-Net (GTN) in Sanofi LATAM, focusing on commercial discounts applied to insulin sales. A model was developed to standardize reporting processes using Power BI, enabling data consolidation and improving decision-making across the region. The study also investigates the impact of various discount patterns, such as volume, early payment, bonuses, and no-return discounts, on the financial structure and profit margins of Sanofi. The analysis identifies possible areas for improvement in the financial management of the GTN area, offering insights into how discount strategies influence cost structures and revenues. The findings highlight the need for continued future internal research to ensure long-term financial sustainability.
Keywords
Gross-to-NetSanofi
LATAM
Inteligencia de Negocios
Ventas de insulina
Estrategias de descuentos
Estabilidad financiera
Estandarización de procesos
Keywords
Gross-to-NetSanofi
LATAM
Business Intelligence
Insulin sales
Discount strategies
Financial stability
Process standardization
Themes
Administración de empresas - Tesis y disertaciones académicasNormalizacion de procesos
Inteligencia de negocios
Mejoramiento de procesos
Toma de decisiones
Insulina
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