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Modelo de priorización de mercados y estrategias de captación segmentadas para la UEN de Perfumes & Cosméticos de Maison d'Azur Parfums en Colombia, basado en el análisis de datos aduaneros de Veritrade.

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dc.contributor.advisorAcosta Gámez, Alejandro
dc.contributor.authorOrduña Carrillo, Andrés Enrique
dc.contributor.evaluatorAcosta Gámez, Alejandro
dc.date.accessioned2025-06-26T21:06:11Z
dc.date.available2025-06-26T21:06:11Z
dc.date.created2025-05-24
dc.description.abstractLa unidad de Perfumes & Cosméticos de Maison d’Azur Parfums en Colombia, busca optimizar su expansión internacional y captación de nuevos clientes. El diagnóstico inicial reveló (1) Mercados clave actuales en Latinoamérica y (2) Estrategias de captación: directas y a través de distribuidores. El análisis exploratorio de datos aduaneros de Veritrade (2024) identificó tendencias de exportación de la partida 3302900000 a nivel global, principales actores y mercados con potencial. La metodología, predominantemente cuantitativa y descriptiva-explicativa, se basó en el análisis de estos datos para identificar mercados prioritarios y segmentar importadores clave. Los resultados principales incluyen un modelo de priorización de mercados basado en el (1) Atractivo y la posición competitiva, y la (2) Identificación de segmentos de importadores con perfiles detallados. Se desarrollaron estrategias de captación personalizadas para cada segmento y un plan de acción para su implementación, considerando riesgos y métricas de seguimiento. En conclusión, la tesis propone un modelo estructurado y accionable para la expansión internacional y la captación de clientes de Maison d’Azur Parfums en Colombia, fundamentado en el análisis de datos de comercio y la segmentación estratégica. La implementación de las recomendaciones derivadas de este trabajo podría (1) Optimizar la asignación de recursos, (2) Mejorar la eficacia de las estrategias comerciales y (3) Contribuir al crecimiento sostenible de la unidad de negocio en nuevos mercados.spa
dc.description.abstractThe Perfumes & Cosmetics business unit of Maison d'Azur Parfums in Colombia seeks to optimise its international expansion and new client acquisition. The initial diagnosis revealed (1) current key markets in Latin America and (2) acquisition strategies: direct and through distributors. The exploratory analysis of Veritrade customs data (2024) identified global export trends for tariff heading 3302900000, key players, and markets with potential. The methodology, predominantly quantitative and descriptive-explanatory, was based on the analysis of this data to identify priority markets and segment key importers. The main results include a market prioritisation model based on (1) Attractiveness and competitive position, and (2) The identification of importer segments with detailed profiles. Tailored acquisition strategies were developed for each segment, along with an action plan for their implementation, considering risks and tracking metrics. In conclusion, the thesis proposes a structured and actionable model for the international expansion and client acquisition of Maison d'Azur Parfums in Colombia, founded on the analysis of trade data and strategic segmentation. The implementation of the recommendations derived from this work could (1) optimise resource allocation, (2) improve the effectiveness of commercial strategies, and (3) contribute to the sustainable growth of the business unit in new markets.eng
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameAdministrador (a) de Empresasspa
dc.description.googlescholarhttps://scholar.google.com/citations?hl=en&user=cBjagwkAAAAJ
dc.formatPDFspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.javeriana.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10554/70180
dc.language.isospaspa
dc.publisherPontificia Universidad Javerianaspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Administrativasspa
dc.publisher.programAdministración de Empresasspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.licenceAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional*
dc.rights.localDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectModelo de priorización de mercadosspa
dc.subjectEstrategias de captación segmentadasspa
dc.subjectPerfumes y Cosméticosspa
dc.subjectColombiaspa
dc.subjectAnálisis de datos aduanerosspa
dc.subjectVeritradespa
dc.subjectInteligencia de mercadospa
dc.subjectComercio exteriorspa
dc.subjectOptimización de expansión internacionalspa
dc.subjectInnovación estratégicaspa
dc.subjectMetodología cuantitativa avanzadaspa
dc.subjectToma de decisiones basada en datosspa
dc.subjectLiderazgo de mercadospa
dc.subjectInvestigación aplicadaspa
dc.subjectMercado B2Bspa
dc.subjectMarket prioritisation modeleng
dc.subjectSegmented acquisition strategieseng
dc.subjectPerfumes and Cosmeticseng
dc.subjectColombiaeng
dc.subjectCustoms data analysiseng
dc.subjectVeritradeeng
dc.subjectMarket intelligenceeng
dc.subjectForeign tradeeng
dc.subjectInternational expansion optimisationeng
dc.subjectStrategic innovationeng
dc.subjectAdvanced quantitative methodologyeng
dc.subjectData-driven decision makingeng
dc.subjectMarket leadershipeng
dc.subjectApplied researcheng
dc.subjectB2B Marketeng
dc.subject.armarcAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicasspa
dc.titleModelo de priorización de mercados y estrategias de captación segmentadas para la UEN de Perfumes & Cosméticos de Maison d'Azur Parfums en Colombia, basado en el análisis de datos aduaneros de Veritrade.spa
dc.titleMarket prioritisation model and segmented acquisition strategies for the Perfumes & Cosmetics SBU of Maison d'Azur Parfums in Colombia, based on the analysis of customs data from Veritrade.eng
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradospa

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