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Optimización de la estrategia de marketing B2B de Sanofi para la marca Novalgina enfocada en médicos : Recomendaciones clave

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dc.contributor.advisorDeaza, Lina Maria
dc.contributor.authorCórdoba Ramírez, Juan David
dc.contributor.evaluatorZea, Diana
dc.date.accessioned2023-07-31T14:59:17Z
dc.date.available2023-07-31T14:59:17Z
dc.date.created2023-05-02
dc.description.abstractEl artículo resalta la importancia de utilizar metodologías académicas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad en la industria farmacéutica. El practicante de Sanofi utilizó Google Listening para analizar las conversaciones en línea sobre Novalgina y obtener información sobre el comportamiento, las preferencias y las actitudes de los consumidores hacia el producto. El estudiante de la Universidad Javeriana utilizó el Marketing B2B para desarrollar una estrategia de marketing integral que se centró en promocionar Novalgina a los proveedores de atención médica y construir relaciones sólidas con los principales actores del sector. La mezcla de marketing de las 7P también se utilizó para garantizar que el producto se posicionara de manera efectiva, se fijara un precio competitivo y se promoviera a través de diversos canales. En general, el artículo demuestra cómo se pueden utilizar una combinación de metodologías académicas y experiencia práctica para desarrollar estrategias de marketing efectivas e impulsar el crecimiento en la industria farmacéutica.spa
dc.description.abstractenglishThe article highlights the importance of using academic methodologies to drive growth and profitability in the pharmaceutical industry. The practitioner at Sanofi used Google Listening to analyze online conversations about Novalgina and gain insights into consumer behavior, preferences, and attitudes towards the product. The student at Javeriana University used B2B Marketing to develop a comprehensive marketing strategy that focused on promoting Novalgina to healthcare providers and building strong relationships with key stakeholders in the industry. The 7Ps Marketing Mix was also used to ensure that the product was positioned effectively, priced competitively, and promoted through various channels. Overall, the article demonstrates how a combination of academic methodologies and practical experience can be used to develop effective marketing strategies and drive growth in the pharmaceutical industry.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameAdministrador (a) de Empresasspa
dc.formatPDFspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.60794/27c7-8t10
dc.identifier.instnameinstname:Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.javeriana.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10554/65000
dc.language.isospaspa
dc.publisherPontificia Universidad Javerianaspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Administrativasspa
dc.publisher.programAdministración de Empresasspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/restrictedAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_16ecspa
dc.rights.licenceAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional*
dc.rights.localDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectMédicosspa
dc.subjectB2Bspa
dc.subjectMarketingspa
dc.subjectFarmaciaspa
dc.subject.armarcAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicasspa
dc.subject.armarcEstrategias de mercadeospa
dc.subject.armarcBranding (Mercadeo)spa
dc.subject.keywordDoctorsspa
dc.subject.keywordB2Bspa
dc.subject.keywordMarketingspa
dc.subject.keywordPharmacyspa
dc.titleOptimización de la estrategia de marketing B2B de Sanofi para la marca Novalgina enfocada en médicos : Recomendaciones clavespa
dc.title.englishOptimizing Sanofi's B2B marketing strategy for physician-focused brand novalgina : key recommendationsspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradospa

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