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Eficiencia y estandarización del proceso de reporte para Gross-To-Net LATAM - Sanofi

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dc.contributor.advisorParra Santana, Gerardo
dc.contributor.authorLosada Ríos, Joel Isaías
dc.contributor.evaluatorLópez Cerón, Sonia Carolina
dc.date.accessioned2025-01-24T14:34:27Z
dc.date.available2025-01-24T14:34:27Z
dc.date.created2024-11-20
dc.description.abstractEste estudio analiza la eficiencia y estandarización del proceso de reporte para Gross-to-Net (GTN) en Sanofi LATAM, con un enfoque en los descuentos comerciales aplicados a las ventas de insulina. Se desarrolló un modelo para estandarizar los procesos de reporte utilizando Power BI, lo que permite la consolidación de datos y mejora la toma de decisiones en toda la región. Además, se investiga el impacto de distintos patrones de descuentos, como los descuentos por volumen, pronto pago, bonificaciones y por no devolución, en la estructura financiera y los márgenes de ganancia de Sanofi. El análisis identifica posibles áreas de mejora en la gestión financiera del área de GTN, ofreciendo una visión de cómo las estrategias de descuentos influyen en la estructura de costos y los ingresos. Los hallazgos subrayan la necesidad de continuar con investigaciones futuras internas para garantizar la sostenibilidad financiera a largo plazo.spa
dc.description.abstractenglishThis study analyzes the efficiency and standardization of the reporting process for Gross-to-Net (GTN) in Sanofi LATAM, focusing on commercial discounts applied to insulin sales. A model was developed to standardize reporting processes using Power BI, enabling data consolidation and improving decision-making across the region. The study also investigates the impact of various discount patterns, such as volume, early payment, bonuses, and no-return discounts, on the financial structure and profit margins of Sanofi. The analysis identifies possible areas for improvement in the financial management of the GTN area, offering insights into how discount strategies influence cost structures and revenues. The findings highlight the need for continued future internal research to ensure long-term financial sustainability.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameAdministrador (a) de Empresasspa
dc.formatPDFspa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.instnameinstname:Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javerianaspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.javeriana.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10554/68989
dc.language.isospaspa
dc.publisherPontificia Universidad Javerianaspa
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Administrativasspa
dc.publisher.programAdministración de Empresasspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenceAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional*
dc.rights.localDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/*
dc.subjectGross-to-Netspa
dc.subjectSanofispa
dc.subjectLATAMspa
dc.subjectInteligencia de Negociosspa
dc.subjectVentas de insulinaspa
dc.subjectEstrategias de descuentosspa
dc.subjectEstabilidad financieraspa
dc.subjectEstandarización de procesosspa
dc.subject.armarcAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicasspa
dc.subject.armarcNormalizacion de procesosspa
dc.subject.armarcInteligencia de negociosspa
dc.subject.armarcMejoramiento de procesosspa
dc.subject.armarcToma de decisionesspa
dc.subject.armarcInsulinaspa
dc.subject.keywordGross-to-Netspa
dc.subject.keywordSanofispa
dc.subject.keywordLATAMspa
dc.subject.keywordBusiness Intelligencespa
dc.subject.keywordInsulin salesspa
dc.subject.keywordDiscount strategiesspa
dc.subject.keywordFinancial stabilityspa
dc.subject.keywordProcess standardizationspa
dc.titleEficiencia y estandarización del proceso de reporte para Gross-To-Net LATAM - Sanofispa
dc.title.englishEfficiency and standardization of the reporting process for Gross-To-Net LATAM - Sanofispa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.hasversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregradospa

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