Negociación a la francesa: un enfoque cualitativo
| dc.contributor.author | Ogliastri Uribe, Enrique | |
| dc.contributor.author | Rendón, Maria Isabel | |
| dc.contributor.author | Fosse, Sébastien Michel | |
| dc.date.accessioned | 2018-09-27T19:48:21Z | |
| dc.date.accessioned | 2020-04-15T18:02:51Z | |
| dc.date.available | 2018-09-27T19:48:21Z | |
| dc.date.available | 2020-04-15T18:02:51Z | |
| dc.date.created | 2018-04-10 | |
| dc.description.abstract | Con base en las teorías de Hall, Hofstede y el estudio Globe, este artículo analiza, de un lado, la manera de negociar de los franceses y una interpretación de por qué negocian así, y de otro, los retos que afrontan personas de otras culturas al negociar con ellos. Se utilizan metodologías cualitativas inductivas y comparativas, sobre experiencias concretas de negociación con franceses: un grupo focal y tres estudios con entrevistas semiestructuradas con 244 negociadores de cinco continentes. A quienes van a negociar con los franceses, se recomienda preparar la negociación con datos y argumentos sólidos, buscar un acercamiento gradual, ser asertivo pero flexible y mantener la formalidad y las buenas maneras. | spa |
| dc.format | spa | |
| dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
| dc.identifier | http://revistas.javeriana.edu.co/index.php/cuadernos_admon/article/view/18299 | |
| dc.identifier | 10.11144/Javeriana.cao30-54.nfec | |
| dc.identifier.issn | 1900-7205 | |
| dc.identifier.issn | 0120-3592 | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10554/37459 | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Pontificia Universidad Javeriana | spa |
| dc.relation.citationissue | Cuadernos de Administración; Vol 30 No 54 (2017); 91 - 124 | eng |
| dc.relation.citationissue | Cuadernos de Administración; Vol. 30 Núm. 54 (2017); 91 - 124 | spa |
| dc.relation.citationissue | Cuadernos de Administración; v. 30 n. 54 (2017); 91 - 124 | por |
| dc.relation.uri | http://revistas.javeriana.edu.co/index.php/cuadernos_admon/article/view/18299/16915 | |
| dc.rights | Derechos de autor 2018 Enrique Ogliastri Uribe | spa |
| dc.rights.accessrights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights.coar | http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 | spa |
| dc.rights.licence | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional | * |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by/4.0 | spa |
| dc.title | Negociación a la francesa: un enfoque cualitativo | spa |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 | |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/article | |
| dc.type.hasversion | http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 | |
| dc.type.local | Artículo de revista | spa |
| dc.type.other | Artículo revisado por pares |